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零售通“超级大牌周”,全渠道帮品牌商在新零售风口飞起来!

2018-04-18 10:30:00 来源:  作者:
摘要:在新零售的大环境下,品牌商如何才能抓住风口成功起飞?针对这个问题,阿里巴巴零售通给众多品牌商提供了一个新的方向选择。作为一个为百万零售小店服务的一站式进货平台,零售通是

在新零售的大环境下,品牌商如何才能抓住风口成功起飞?

针对这个问题,阿里巴巴零售通给众多品牌商提供了一个新的方向选择。作为一个为百万零售小店服务的一站式进货平台,零售通是众多品牌渠道下沉的主要合作伙伴。通过为品牌商打造精准渠道营销,零售通给品牌商拥抱新零售,实现换道超车提供了一条捷径。

在这样的背景下,有越来越多的行业领先品牌开始选择与零售通联合,深度合作频繁上演。近期,零售通就携手国际知名品牌联合利华,在4月的零售通超级大牌周期间,开启了一场传播声量和市场影响力都不容小觑的新零售品牌盛宴。

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零售通携手联合利华,玩转超级大牌周

本次联合利华超级大牌周时间从4月17日持续至4月23日。在为期一周的联合营销中,零售通整合了全平台资源,最大化地扩大了联合利华在线下小店中的影响声势。

在零售通平台,联合利华特别针对超级大牌周,为小店推出了多款硬通货。此次主打的商品,几乎都是品牌方热卖百万级的单品,且为线下小店提供了极具竞争力的进货价。为了拉高流量,大牌周期间还特别推出了满赠活动,让小店老板的采购热情持续上涨。

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除此之外,联合利华借助零售通平台,开展了一系列的造势活动。在4月17日“超级大牌周”活动首日,联合利华在线下小店老板使用频率极高的APP“阿里零售通”上,通过直播秒杀、送红包和优惠券、当红明星零售通打 call 视频独播等形式,让活动影响力进一步扩大。

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除了线上的火爆,零售通还整合线下遍及全国的城市拍档资源,通过区域沟通会和城市拍档对小店的动销,高效地把联合利华品牌商品下沉到线下小店。

力如此密集的营销手段,本次联合利华超级大牌周在刚刚开始就取得巨大的反响。在17日活动第一天,联合利华销售额就创下零售通平台单日新高,成了此阶段小店老板最受追捧、讨论度最大的品牌之一,预计联合利华在4月将成为零售通日化行业最大供应商。

 

零售通大牌周新玩法,大品牌积极响应

据了解,超级大牌周”是零售通特别针对KA品牌量身打造一场持续一周的专属品牌狂欢节,通过为小店挑选通路适合的畅销商品,帮助品牌商与线下小店无缝对接,将自己的品牌知名度和产品快速下沉,触达最大的市场

事实上,在联合利华之前,零售通也已经与诸如蒙牛、威露士等知名品牌开展过“超级大牌周”营销活动。

在刚刚过去的三月,零售通为威露士打造的超级大牌周中,经过活动的发酵宣传,威露士的品牌和产品在极短时间内就下沉至了线下数十万的零售小店,在越来越多小店的货架上,都能看到此次威露士主推的多款爆款商品。

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数据统计显示,仅在3月20日,威露士在零售通平台的单日GMV就达到了2017年全年GMV的2.5倍,单日动销门店达到10000家,为威露士开辟了出量级惊人的线下渠道新用户。

 

全域营销,为品牌商打造最佳传播阵地

可以看到,“超级大牌周”已经成为越来越多的知名大牌和零售通合作的优选模式。

对于品牌商而言,如何让品牌和产品下沉到传统渠道覆盖难度较高的3-6线市场,是需要面对和解决的核心痛点。而覆盖了100万家线下实体零售小店的零售通为品牌所提供的全链路营销权益,恰恰帮品牌商解决了这个问题。

一、更多核心资源

“超级大牌周”营销中,首先,零售通能够为品牌商提供了更多的核心流量资源,包括“阿里零售通”APP的热点 banner、首页闪屏和“大牌驾到”轮播、促销大全推荐,让品牌在平台的百万小店用户中有最大化的曝光度。

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二、更多的渠道触达

其次,零售通为品牌商提供了更全面的渠道触达。除了有线上的品牌直播互动,还有线下的城市拍档动销,帮助品牌商有了与目标市场沟通的精准方式。

三、全方位营销计划

除此之外,零售通打造的“超级大牌周”全域营销中,还包含了线下订货会、网红达人直播和热点事件借势等,零售通希望通过采用更多样化的方式,为品牌商制定全方位营销计划。

四、未来与天猫的联动

最后,零售通正在与天猫协同计划,借助天猫的平台优势和资源引流,未来可以给品牌商提供更大的想象空间。

通过这样来自零售通360度的流量支持,品牌商将不再是单兵作战,拥有了渠道更加精准的营销最佳阵地。对直达终端小店、覆盖盲区市场,好处将不言而喻。

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而从线下零售小店的角度出发,零售通联合品牌所打造的“超级大牌周”,也为小店老板们提供了更多的利好。

不仅能拿到更多超值福利,更重要的是可以通过这个渠道快速采购到毛利高、中转快的 KA 核心品牌的商品,其中不少还都是零售通渠道专供专享,无疑能为线下零售小店创造出更大的价值。从这点看,阿里巴巴零售通、品牌商和终端小店,在这个过程中都是在互惠互利,得以处在一个三方共赢的模式中。

在第四届快消品+互联网大会上,阿里巴巴零售通营销中心总经理云通就坦言,在新零售趋势下,品牌商都有“换道超车”的机会

可以看到,对品牌商而言,零售通所提供的诸如“超级大牌周”这样的精准渠道营销,即是在为品牌捕捉了精准的小店用户,在这些小店的背后,还有品牌商所需要的精准消费者。零售通为品牌商的“换道超车”提供了足够的然动力,不难预见,之后类似联合利华这样的 KA 品牌与零售通的联合营销,将会更频繁的上演。

 

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